走好三步棋  带动全盘活

善弈者谋势，往往以“马、车、炮”互动为战略思路。我们湖北省襄樊市襄阳区粮食局党委一班人在践行“三个代表”中，提出了“融入中南、错位发展、强工稳商、再创辉煌”的工作思路，使全区粮食系统经济发展妙棋迭出，开局良好。到今年10月上旬，全区粮食系统共收购粮油3.5亿公斤，比上年同期增长18.6%；实现销售收入7.9亿元，比上年同期增长11.7%；各项指标均好于往年，雄居全市第一。

第一步棋：错位发展“马”当先

善弈者在“后手”情况下，开局第一步往往是跳“马”，意在稳住阵脚，避免与对方正面交锋，在迂回中寻求突破。我们的“融入中南、错位发展”，正好是“拐子马”的棋路。襄阳地处汉水流域，南方称我们叫北方，而北方又称我们为南方。因此，我们以“错位发展”为出发点。“错位发展”就是要把襄阳粮油购销这条“短腿”变长，首先我们把国有粮食企业进行重新“洗牌”，在收购上实现了“十大转变”。其次在拓宽销售渠道上，在巩固本地粮油市场的基础上，加强与东南沿海及西部粮食主销区的合作，寻求到了新的发展机遇。新的合作伙伴和新的粮食市场，出现了收购和销售形势均好于往年的态势，据统计，今年有80%的粮油产品销往外省。经过购销的“错位”，“拐子马”终于问世“楚河汉界”。

第二步棋：互动发展“车”纵横

襄阳的粮食经济具有“城郊经济”的特征。按照“一二三产业互动、城乡经济互融”的发展思路，我们确定了以市场为导向，以粮办工业为龙头，把“融入中南”的发展平台建立在产业链上。一条产业链如同棋盘上的“车”与“龙头马”互动。

当万宝粮油和双沟粮油、东津粮油、张家集粮油、石桥粮油等这几家企业机器轰鸣时，一条巨大的产业链开始急速舞动。上游：双沟、程河、朱集粮油不愁销路；中游：张家集、黄龙丰收的粮油纷纷脱手；下游：东津、张湾、石桥的农民正忙着数票子。同时，各地的粮油深加工企业又在不断启动，交通运输及一二三产业也跟着火爆起来。还有襄北片的粮油经济链条，也强力拉动襄北几个镇的一二三产业的发展，这些粮油产业链连接在一起。特别是近年来，襄阳粮油融入中南，先后在东南沿海和西部地区开设了100多个销售窗口；与湖南、福建、浙江等省外贸部门达成了多项合作，成为中南地区粮油市场的佼佼者，这些都为襄阳粮油打下了基础，形成“车”行万里无禁区，互动发展势不可挡的良好局面。

第三步棋：持续发展“重重炮”

善弈者无不看重炮的后发效应，尤其是“重重炮”、“马后炮”的后劲令人惊叹。

我们认为，实现新跨越，必须以可持续发展为支撑。于是，有了“炮”定乾坤——正在施行大工程如同坚实的“炮台”，托起可持续发展的脊梁。

一是基础工程。认真履行职责，搞好服务，全面做好粮食工作。全区粮食企业要不折不扣地贯彻国家的购销政策，确保国家和人民利益不受损失。坚持敞开收购，力争多购。以收购确保农村稳定，以收购促全区农村经济发展，以收购奠定粮油企业抗拒市场的基础，每年购销量必须完成“双十二亿”的工作目标。二是品牌工程。各粮油企业应不断适应市场需求，改良工艺，改良包装，更新设备，提高质量。在创品牌树品牌方面，必须叫响现有的“万宝”、“襄乐”、“鹿门”、“襄东”、“银河泉”等骨干粮油品牌，力争红遍全中国，走向全世界。三是产销对接工程。我区是全省粮食主产区，我们要抓住这个机遇，各企业应加强与粮油产区客户的联系，极力把我区的粮油产品推销出去。下一步，我们在巩固老客户的基础上，努力实现与俄罗期、以色列、巴勒斯坦等国家和地区的直销，力争把粮油生意做大做活。

襄阳粮油经营，象一场开局奇妙的博弈。我们深知，惟有与时俱进，随机应变，勇于创新，方能把握棋盘中的胜势。

            作者：湖北省襄樊市襄阳区粮食局  丁卫星

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