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| 网上行销知识 网上行销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施行销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。这里介绍一点网上行销知识，使你能够利用互联网获利。 1、循序渐进，拟入引销。引销，就是当自己的企业和产品，一时在同行业和客户中知名度还不高的情况下，通过互联网把更多的客户引向本企业及本产品中来。 2、跨越时空，全球广销。Internet是一种能广泛覆盖所有网络的公共网络，它的基本结构可以说是能超越物理空间的一种信息空间。利用这种信息空间的电子商务具有巨大的固有潜力，不仅能从根本上改变我们从事商业活动的途径，而且也能最终完全改变经济结构。 3、交叉互动，沟通串销。充分的互动性，人机互动，人与人互动以达到充分相互交流。它通过高性能的光纤把千家万户、社会各种机构联系在一起，形成“数字世界新秩序”。实践证明，通过一页网页，你可以像同街对面的公司交谈一样方便地了解国际市场，而且如果你的公司在海外有办事处，你可以以低廉的价格去获取公司总部的信息，同时也可以以一个合理的价钱为你的产品找到市场，这一切都是你以前难以办到的，所以互联网是可以和顾客做互动双向沟通，可以互联网情报，是进行产品测试及服务的最佳工具。 4、多媒一体，坐以直销。由于因特网络形成多媒一体，具有高清晰度、高容量、高安全度的特点。人们不仅可以“秀才不出门，全知天下事”，而且是足不出户，坐以购销天下物，甚至可办天下事。索尼音乐公司把资金投入在交互网的全球范围和它自身的跨国公司结构上，掌握互联网络具有文字、声音、图像等多种媒体的信息实施WEB战略，产生了坐以直销的效应。 5、整体融合，全程行销。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，是一种全程的行销渠道。 6、超前信息，夺机分销。互联网是一种功能强大的营销工具，它同时兼有渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供多种功能。它所具有的一对一营销能力，正是符合分众营销与直复营销的未来趋势。 7、减少环节，盈利畅通。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 8、增加投入，加大声销。声销是建立在高技术作为支撑的基础上的。它以强大的声势，把人们的思想、精力、物力、财力、集中到网络营销上来。目前，许多企业集团公司都在一改传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型 人才，加大技术投入和技术支持，使企业具备市场竞争的优势。 9、防保结合，廉洁稳销。首先，能了解到国外有关国家的法律知识，有利于开发国际市场；其次，能够避 免损失和防止欺诈；再次，我国已于1997年12月30日发布并实施了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》，从安全责任、安全监督到法律责任等方面明确了要求，这对于我们遵守国家有关法律、行政法规，严格执行国家安全保密制度和保护知识产权等方面都具有十分重要的作用。另外值得一提的是，以往企业在经营过程中经常会出现回扣现象，给企业造成了不少损失，现在网络行销建立数据库，回扣这种事情就很难存在，因为明确的报价就贴在网上，可以相互比较，这样导致的结果就是达到一个透明的、优选的资源配置。 |
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